Affiliate-Programm
Das Affiliate-Marketing basiert auf der klassischen Vertriebspartner-Idee. Ein Unternehmen stellt alle Informationen und Werbemittel zur Verfügung, der Vertriebspartner nutzt diese, um Interessenten und Käufer zu gewinnen und dafür eine Provision zu erhalten. Eine solche Vertriebslösung wird im Online-Marketing Affiliate-Programm genannt. Der Werbetreibende (Merchant) bietet ein Affiliate-Programm an, dem sich Website-Betreiber anschließen können. Sie können nun die vom Merchant bereitgestellten Werbemittel auf ihrer Seite einbinden und erhalten, je nach Vereinbarung, für eine erfolgreiche Besucher- oder Kundenvermittlung eine Provision. Affiliate-Programme können entweder in einem Affiliate-Netzwerk (Public Affiliate Network) angeboten oder über eine eigene Affiliate Software organisiert und abgewickelt werden (Private Affiliate Network).
Affiliate-Programm in einem Netzwerk anbieten
Betreiber eines Affiliate-Programms können dieses als Teil eines Affiliate-Netzwerkes anbieten. Solche Netzwerke sind Vermittler zwischen Werbetreibenden und Website-Betreibern, die Werbemittel auf ihren Sites einbinden möchten. Sie bieten die Technologie, um Werbemittel zur Verfügung zu stellen, wickeln die Provisionszahlungen ab und dokumentieren die Erfolge in ausführlichen Statistiken. Wer sein Affiliate-Programm über ein solches Netzwerk abwickeln möchte, zahlt für die Nutzung einen festen Prozentsatz auf die fälligen Provisionen an den Netzwerk-Betreiber.
Affiliate-Programm selbst abwickeln
Die Teilnahme an einem Affiliate-Netzwerk ist jedoch nicht zwingend nötig. Affiliate-Programme können auch über eine eigene Software gemanagt werden. Ähnlich wie in den Netzwerken gibt es hier die Möglichkeit, unterschiedliche Werbemittel zur Verfügung zu stellen, verschiedene Provisionsmodelle anzubieten und die Partner zu verwalten. Auch Statistiken, Analysen und eine automatisierte Provisionsabrechnung gehören zum Standardumfang. Unterschiede gibt es in der Usability, der Übersichtlichkeit und vor allem in der Tiefe und Variabilität der Statistik. Die Anforderungen an eine Software zur Umsetzung eines eigenen Affiliate-Programms sollten also vorab detailliert geklärt werden. Nur so kann die richtige Software ausgewählt werden.
Affiliate Programm selbst managen oder im Netzwerk? Pro und Contra
Die Entscheidung, das Affiliate-Programm mit einer eigenen Software zu verwalten oder sich einem Affiliate-Netzwerk anzuschließen, muss individuell getroffen werden. Die Vorteile eines Netzwerks sind, dass hier bereits viele potenzielle Publisher vertreten sind und dass diese den Merchants in Netzwerken ein gewisses Grundvertrauen entgegenbringen. Als Gegenargument sind Kosten für das Setup und die Nutzungsgebühren in Form von Provisionsprozenten zu nennen. Wer sein Affiliate-Programm über ein Netzwerk organisiert, gibt den Betreibern zudem Informationen über den Erfolg der eigenen Marketing-Maßnahmen preis. Das Affiliate-Programm selbst abzuwickeln ist mit mehr technischem und organisatorischem Aufwand verbunden – für die korrekte Abrechnung und den einwandfreien technischen Ablauf ist der Merchant selbst verantwortlich. Die Vorteile sind, dass alle Daten im Unternehmen bleiben und dass sich die Affiliate-Links auch positiv auf das Suchmaschinen-Ranking auswirken, sofern sie als statisches HTML und ohne erkennbaren Tracking-Parameter umgesetzt sind.
